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线下比较多,因为是一些具体的商会和一些论坛的赞助置换等等,然后由sales去跟进,那么线上这部分我们更多的做的to B这块的话可能是一个小小的CRM的program,一个积分计划,这样子我们的Booker有个长效机制来鼓励他们更多订房和选择我们,在这一部分,我们也会有一个单独的微信,我们这边其实之前有创建雅诗阁中国的一个微信,它的粉丝数和互动也非常好,那么其实针对我们to B的客户,还有一个单独的小小的微信,在上面他们能够进行积分的兑换以及相应的一些活动的通知等等。 其实在前两年我们内部就有分析过一些数据,我们住客的国籍原来都是老外,在前几年已经打平了,这就是说其实本土的更多的一些国企也是因为这些企业可能更多的会使用本土人才,然后它们本土企业有很多的跨区公司,所以以后会是一个融合的情况,外企也会用本土的人,本土的企业也有一些全球化的战略,那无论是什么样的情况,只要它有Relocation的需要它就可能会找到我们,所以对我们来说的话我们是更多的会去找企业,有这样需求的企业,而不管它的属性是什么样的......
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